یه تناقض بامزه تو این حرفه هست. ادمین‌هایی که کارشون پیج ساختن برای بقیه‌ست، معمولاً پیج خودشون رو کاملاً رها کردن. آخرین پستش مال هشت ماه پیشه و بایوش هنوز همون چیزیه که سه سال پیش نوشته.
در حالی که اگه یه فکر ساده بکنیم، پیج شخصی خودتون بهترین نمونه‌کاری‌ه که می‌تونید داشته باشید. کارفرما وقتی بخواد ببینه بلدید یا نه، اول میره اونجا. تو این مقاله می‌بینیم برندسازی شخصی برای یه ادمین اینستاگرام دقیقاً یعنی چی، چی باید بذارید، چقدر وقت می‌بره و چطور از یه پیج به یه پروژه‌ی واقعی می‌رسید.
برندسازی شخصی یعنی اینکه آدم‌ها بدونن شما چیکار می‌کنید و چرا باید بهتون اعتماد کنن. همین. نه یعنی اینفلوئنسر شدن، نه یعنی هر روز جلوی دوربین رفتن، و قطعاً نه یعنی زندگی شخصیتون رو منتشر کردن.
خیلی‌ها به‌خاطر همین برداشت اشتباه، اصلاً شروع نمی‌کنن. فکر می‌کنن باید آدم پرانرژی و اهل دوربین باشن. در حالی که خیلی از موفق‌ترین برندهای شخصی این حوزه، حتی چهره‌شون رو هم نشون نمی‌دن و فقط با محتوای مفید کار می‌کنن.
🤦 یه سوءتفاهم دوم هم هست: اینکه برندسازی شخصی یعنی داشتن عدد بزرگ. برای یه فریلنسر، هزار فالوور دقیق و مرتبط خیلی بیشتر از ده هزار فالوور بی‌ربط ارزش داره. شما قرار نیست تبلیغ بفروشید؛ قراره چند تا مشتری خوب پیدا کنید.
فرق اصلی برندسازی شخصی با پیام سرد فرستادن اینه که ترتیب عوض می‌شه. تو پیام سرد، شما باید طرف رو قانع کنید که بلدید. اینجا طرف قبل از پیام دادن، خودش قانع شده.
این یه تفاوت خیلی عملی هم داره: مذاکره‌ی قیمت راحت‌تر می‌شه. کسی که ماه‌ها محتوای شما رو دیده و ازش چیز یاد گرفته، کمتر چونه می‌زنه، چون از قبل براش ثابت شده که شما می‌دونید دارید چیکار می‌کنید.
🤝 سومین فایده‌ش اینه که تو جذب مشتری، آدم‌های بهتری میان. آدمایی که از طریق محتوا پیدات می‌کنن، معمولاً همون کاری رو می‌خوان که تو بلدی و دوستش داری، نه هر چیزی که پیش بیاد. روش‌های دیگه‌ی جذب مشتری رو تو مقاله‌ی جذب مشتری ادمینی کامل توضیح دادم.
اگه این دو تا مشخص نباشه، هر محتوایی تو پیج شخصی بذارید بی‌اثره.
سؤال اول: مخاطب شما کیه؟ نه همه‌ی کسب‌وکارها. دقیق‌تر: صاحب کافه‌ی کوچیک تو یه شهر خاص؟ کلینیک زیبایی؟ فروشنده‌ی آنلاین پوشاک؟ هرچی دقیق‌تر باشه، محتواتون هم دقیق‌تر می‌شه و آدم درست هم راحت‌تر پیداتون می‌کنه.
سؤال دوم: چه چیزی رو بهتر از بقیه بلدید؟ لازم نیست بهترین دنیا باشید؛ فقط باید یه چیزی باشه که وقتی ازش حرف می‌زنید، حرف تازه‌ای داشته باشید. شاید تدوین ریلز باشه، شاید نوشتن کپشن فروش، شاید مدیریت دایرکت.
📌 یه راه ساده برای پیدا کردن جواب سؤال دوم: به سه پروژه‌ی اخیرتون فکر کنید و ببینید کارفرماها بابت چی بیشتر تشکر کردن. معمولاً همون‌جاست.
وقتی دو تا سؤال بالا جواب داده شد، محتوا خیلی راحت‌تر میاد. یه ترکیب متعادل معمولاً از این چهار دسته ساخته می‌شه:
🗣️ این رایج‌ترین جمله‌ایه که می‌شنوم و کاملاً هم منصفانه‌ست. وقتی چهار تا پیج مشتری رو می‌چرخونید، پیج شخصی خودتون آخرین اولویته.
💭 ولی یه واقعیت هست: کاری که برای خودتون نمی‌کنید، همونیه که آینده‌تون رو می‌سازه. اگه هر ماه منتظر باشید که کار مشتری تموم بشه تا برسید به خودتون، هیچ‌وقت نمی‌رسید.
چند تا راه واقع‌بینانه:
و مهم‌تر از همه:
کیفیت متوسط با نظم، خیلی بهتر از کیفیت عالی با بی‌نظمی جواب می‌ده.
پیجی که هفته‌ای دو پست ساده داره، از پیجی که ماهی یه شاهکار می‌ذاره جلوتره.
این یکی هم زیاد شنیده می‌شه، معمولاً از طرف کسایی که تازه‌کارن. حس می‌کنن هنوز اونقدر بلد نیستن که آموزش بدن.
جوابش اینه: لازم نیست متخصص باشید تا مفید باشید. کافیه از کسی که دنبالتون می‌کنه یه قدم جلوتر باشید. کسی که شش ماهه وارد این کار شده، برای کسی که هفته‌ی اوله دقیقاً همون آدم مناسبه.
یه راه دیگه هم هست که همیشه جواب می‌ده: مستند کردن به‌جای آموزش دادن. به‌جای ۵ نکته برای تدوین ریلز، بنویسید:
این هفته این رو امتحان کردم و این نتیجه رو گرفتم.
این مدل هم راحت‌تر نوشته می‌شه هم صادقانه‌تره و برای برندسازی شخصی معمولاً بهتر از محتوای آموزشی خشک جواب می‌ده.
یه تصمیمی هست که بهتره زود بگیریدش: می‌خواید با اسم خودتون شناخته بشید یا یه اسم تجاری بسازید؟ هر کدوم مزیت و هزینه‌ی خودش رو داره.
با اسم خودتون کار کردن، اعتماد رو سریع‌تر می‌سازه. آدم‌ها به آدم اعتماد می‌کنن نه به لوگو. هزینه‌ش هم اینه که همه‌چیز به شما وابسته می‌شه و اگه بخواید بعداً تیم بسازید یا کار رو بفروشید، سخت می‌شه.
با اسم تجاری، بزرگ‌تر به نظر می‌رسید و راحت‌تر می‌تونید تیم اضافه کنید، ولی مسیر اعتمادسازی کندتره و باید بیشتر زحمت بکشید تا کسی بهتون اعتماد کنه.
برای بیشتر فریلنسرها، مخصوصاً تو چند سال اول، برندسازی شخصی گزینه‌ی منطقی‌تریه. بعداً هم می‌تونید کم‌کم یه اسم تجاری کنار اسم خودتون اضافه کنید؛ خیلی‌ها همین مسیر رو رفتن.
چند تا تنظیم اولیه‌ی پیج شخصی که خیلی‌ها ازش غافلن ولی مستقیم روی جذب مشتری اثر داره:
یه اشتباه رایج اینه که فکر کنیم محتوا به‌تنهایی جذب مشتری می‌کنه. محتوا اعتماد می‌سازه، ولی معمولاً یه پل هم لازمه.
چند تا پل ساده که کار می‌کنه:
روش دیگه اینه که به آدمایی که با محتواتون تعامل می‌کنن توجه کنید. کسی که سه بار روی پست‌های شما کامنت گذاشته، از هر مخاطب سردی به شما نزدیک‌تره. یه پیام ساده و بدون فشار به همچین آدمی، معمولاً نتیجه‌ی خیلی بهتری از پیام سرد داره.
و یه نکته: نمونه‌کارتون رو تو خود پیج نگه دارید، نه فقط تو یه فایل. وقتی کسی بپرسه نمونه‌کار دارید؟، بهترین جواب اینه که بگید بله و لینک هایلایت رو بفرستید.
اگه از صفر شروع می‌کنید، این مسیر منطقیه و بیشتر از هفته‌ای دو سه ساعت وقت نمی‌گیره.
⏳ انتظار نداشته باشید ماه اول پروژه بیاد. برندسازی شخصی از اون کارهاییه که چند ماه هیچی نمی‌بینید و بعد یهو چند تا فرصت با هم میان. اینو از اول بدونید که وسط راه ناامید نشید.
✅ یه بار پیجتون رو با این فهرست چک کنید:
خلاصه‌ی کل ماجرا اینه: شما هر روز دارید برای بقیه پیج می‌سازید؛ یه کوچولوش رو هم خرج برندسازی شخصی خودتون کنید. برای شروع:
💬 و حرف آخر این سری مقاله‌ها: بازار این حرفه شلوغ شده و ابزارها هم کار رو برای همه راحت‌تر کردن. چیزی که یه ادمین اینستاگرام رو موندگار می‌کنه، سرعت یا ابزار نیست؛ اینه که آدما بشناسنش و بهش اعتماد کنن. این هم یه شبه ساخته نمی‌شه، ولی از همین امروز شروع می‌شه.
